2016年12月20日 星期二

企業只是一個讓大家發揮的平台



最近依然非常忙碌,雖然公司的業務已完全上軌道,按道理應該越來越輕鬆才對,但事實剛好相反,這不代表筆者中央集權,而是因為忙於不停開拓新業務,喜歡工作的人就是不願意停下來,為的不純粹是金錢上的回報,盈利指標只是一個業務成功與否的一個量度工具(A Tool of Measurement),而一個成功的業務或項目就能為自己帶來無比的成功感和滿足感,是非筆墨所能形容的。

說到公司的管治模式,筆者對公司的管治方針是「放羊式管理」,著重於各業務部門負責人與管理層之間的溝通效率,而不著重開會的時間和次數。重質不重量。做生意,「人」是勝負的關鍵,作為公司的最高決策者,事實上腦袋只有一個,手亦只有一雙,即使是超人,也不可能將自己變成三頭六臂,不可能事無大小,事事落手去執行,這是不現實的。因此,「人」便成了成功的關鍵。一間公司,一塊業務,一個項目,都必須要找一個負責人全權負責跟進,該負責人稱為RO (Responsible Officer) ; 項目經理(Project Manager)負責跟進和協調好工作的細節、時間表、監察好項目的進度等工作 ; 項目團隊(Project Team)負責執行項目的各項工作。RO、項目經理和項目團隊必須保持緊密溝通,設立好清淅而有效的匯報溝通機制,在實際工作時要work as a team with the same goal,目標一致,共同努力向目標邁進。上述RO、項目經理和項目團隊都會獲分派項目公司甚至集團的股份及分紅權,只要項目達標,會再分派performance bonus shares,大家均為股東,心態自然不一樣。

筆者的角色是業務開拓者,不停在市場尋找業務機會,每次一鎖定目標,會先進行市場調研,收集足夠的數據分析,如數據正面,會即時研究如何落地執行,絕不浪費一分一秒。開拓新業務,最重要是方向是否正確,只要方向正確,其實已成功了一半,餘下的一半便取決於如何執行和後續的跟進工作,這方面便考驗管理者選人的能力了。方向正確,選對了人和團隊,根據過往經驗,成功率接近90%,接下來的10%便看市場了,而這往往就是最大的不確定性。每次開拓新業務公司,筆者一開始在一段短時間內都會完全負責公司的大小事務,然後就慢慢將自己的角色淡化,準備交捧,而人選必然是現有團隊的骨幹要員,既有過往項目管理的經驗,也有向上流動的動力和對公司歸屬感,找「對」人的機率非常高。最後,筆者會完全交捧退出,用人要信任,同時要相信有系統的機制去自動管理,只要大家有共同利益,目標必然一致,成功的機率便會大大提升,然後就能抽身將自己「free」出來。

筆者公司現時的業務主要涵蓋四個主要版塊︰
1. 地產版塊︰非住宅類地產物業投資、項目投資及開發、物業管理、地產代理等,形成垂直企業鏈;
2. 策劃及管理版塊︰項目策劃及營運管理、建築工程顧問、項目投融資方案管理;
3. 海外版塊︰海外項目投資及開發、馬來西亞工程、澳洲綜合地產項目投資;
4. 貿易版塊︰大馬建材貿易、大宗商品貿易(如實金、油等)、其他貿易業務;

以上各業務版塊除大宗商品和其他貿易業務外,均以地產為核心申延至其他相關的上下游業務,互有關連,而且具有一定的協同效應。以上各個版塊都有各自的RO及管理團隊,大小事務都不用筆者去操心。以目前的科技,只需一部手機,即使不在公司亦能獲得公司的各種業務數據。基本上,即使筆者外出旅遊一個月,公司已上軌道的業務也不會出任何問題。

目前發展最如火如荼的是馬來西亞工程公司,當地的機會越來越多。最近,憑著當地同事的關係,剛於上月成功取得歐洲一大品牌家電商在大馬唯一分銷商的分銷權,同時已成功取得3個樓盤合共數千個單位的訂單,毛利接近20%。2017年新山很多樓盤相繼進入落成階段,相信2017年會接到更多發展商的訂單。同時,當地主管同事亦成功與一吉隆坡的檯面製造廠達成聯營協議,年底前會將製造人造石檯面(Solid Surface)的生產線遷移至本公司的新廠房,屆時公司將能夠生產印有自己品牌的Solid Surface,乘勢一條龍承包當地發展商的所有工程及建材貿易、設計及安裝的一條龍業務。

馬來西亞公司今天的成績都是當地主管同事及團隊的功勞,主管同事是由香港派去的,雖然離鄉別井,但看見今天的成績也是值得的,而今天的成績都是他與團隊的功勞,這亦是筆者最希望達到到目標。這目標並不是「業績」,而是希望每一個版塊的主管及團隊都能利用筆者公司這一個「平台」,和該「平台」的所有資源,創造並擁有自己的生意。而筆者的角色就是打好這個「平台」的基礎,找好對的發展方向及機會,再將機會留給大家發揮。企業家的角色只是個打造這個有價值、能讓大家發揮的「平台」。

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43 則留言:

  1. 年輕有為,佩服.

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    1. 我有兩子,真希望將來和您一樣

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    2. 過獎了。每個人志向都不一樣,走的路自然都不一樣,只要目標清淅,且有計劃並願意付出去實踐,必定能活出多姿多彩的人生。

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  2. Starman兄用人有道,是一位賢主及好老闆,祝繼續大展鴻圖:)

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    1. Thanks Cherry! 每一位同事都不是我的員工,是我的好伙伴。這個世代,年輕人包括筆者自己與上一代的打工思維都不一樣,新世代的年輕人更著重Vision,他們需要的是機會,而不是一份「工」。筆者相信一個好的「平台」就能提供予他們機會。

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  3. 謝謝分享。十分同意工作帶來的成功感和滿足感是金錢買不到的,就有如一股魔力,令人難以抗拒!
    Fan

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    1. Thanks Fan! 是的,非常同意。閣下應該也是過來人。

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  4. 祝大展鴻圖,希望starman兄可以繼續分享更多經驗比大家

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    1. 謝謝支持﹗ 筆者有時間定必繼續與大家分享。

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  5. 謝謝分享,你的生意很有系統,祝Starman兄大成功,加油!

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  6. Starman兄的分享 令人眼界大開,佩服。

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  7. 謝謝分享,不久的將來,可能可以係香港買到starman 兄起的樓。

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    1. 自由兄,謝謝抬舉,雖然在香港難度相當高,但有目標和夢想才會有動力﹗

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  8. Starman兄很厲害,發揮團隊打天下的精神

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    1. 一個人的力量十分有限,團隊的力量可以無窮無盡。只要平台好,團隊可以無限擴大。

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  9. Starman 兄, 真的很厲害。。可以聚集那麼多人人才,做一點事, 取得成就感,是很幸福的。。

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    1. 筆者只是努力做好一個平台,讓大家發揮所長,將各自有的資源帶到平台去做,再共享成果,將平台壯大,共同擁有這一個每日都成長的平台。

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  10. 我應為歸屬感好緊要,會使到大家會互補,一同做好件一事。

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    1. 十分同意。這樣的工作環境沒有任何政治和惡性競爭,大家只想做好件事。

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  11. Starman可否分享你是如何在市場尋找業務機會? 例如怎麼會開始大宗商品貿易的生意?

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    1. 筆者有不少渠道都是子公司的負責人、主管同事的資源轉介。很高興他們從不做私底下去做這些業務,而總會將業務帶到公司。當然,他們都知道筆者會運用平台的資源去配合,只要能夠成功,同事會獲額外的分成和performance bonus shares。因此,大家有新業務都會主動直接找筆者去談。當平台做得越成功,成功的按例越多,自己找上門的合作方就會越來越多,到時自然可以挑選最優質的業務去做。

      至於大宗商品貿易,是今年的重頭戲,利潤是眾多業務中將可能是最豐厚。有機會再與大家分享。

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  12. Starman 兄做生意匆匆數年已參透出打工仔難以自習的道理,實在是大家的榜樣。祝業務蒸蒸日上!

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    1. 謝謝Murciélago! 筆者無時無刻都在學習中,越知得多就越發覺自己的無知,有時非親身經歷確實很難參透箇中道理。大家一齊努力學習吧﹗

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  13. Starman 兄,你好!
    衷心佩服!
    是否方便分享一下公司的利益分配及分紅機制、準則及其背後的理念?感謝!

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    1. 謝像賢齊兄!
      好的,有機會會與大家詳細分享。

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  14. 筆者的角色就是打好這個「平台」的基礎,找好對的發展方向及機會,再將機會留給大家發揮。

    Starman 兄有否想過讓下屬找發展的方向?兄只需決定GO or no go。然後下屬們自己操作。這樣充分的OPT. 兄會更有精力作宏觀工作。下屬更有sense of ownership。

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    1. Shiva, 對的,正如筆者回覆以上留言所說「筆者有不少渠道都是子公司的負責人、主管同事的資源轉介。很高興他們從不做私底下去做這些業務,而總會將業務帶到公司。當然,他們都知道筆者會運用平台的資源去配合,只要能夠成功,同事會獲額外的分成和performance bonus shares。因此,大家有新業務都會主動直接找筆者去談。當平台做得越成功,成功的按例越多,自己找上門的合作方就會越來越多,到時自然可以挑選最優質的業務去做。」

      筆者目前主要的工作是資源整合,看報告及數據,做好宏觀工作及定位策略性方向。

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  15. Starman兄是個資深投資人,對待管理層(包括自己)有獨到的想法。現在更非紙上談兵,應用到自己的業務上。佩服佩服!現在香港startup熱仍然被炒作,想創業的人都應該好好向你學習,怎樣當一個成熟的企業家/投資家。這樣的startup才真正sustainable。

    作為電子工程師,不久之前我也很陶醉在不少本地IT startup的成功創業故事上。但一說到公司方向、管理概念、企業理財等等,我也無言以對。相信大部份startup也未知做得很好。在商言商,紮實的財務知識,以投資者角度去想問題。這些都是專業人士需要建立的知識,否則很難進步到另一境界。

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    1. IT Startup在香港要成功不容易,大家都知道Startup企業的成功源自優秀的Initial Idea,但大多數人都不知道Venture Capital及背後團隊的輔助和專業商業建議的重要性。VC在香港的發展相當慢,相比起美國和中國內地,香港真是如小學程度一樣。

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    2. Fleming兄說得很對,一個人的力量有限,不可能樣樣精,即使十分全面的一個人,一天的時間也就只有24小時,因此套用比較優勢進行分工是相當很重要。整件事才專業,成功的把握才會高。

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  16. 大部分的startup都是technical background。技術很強,但對市場營銷,公司管理,財務運作就不行。所以一旦起步運行後,就死在這幾個方面。Starman兄是商界出身,財務更是高手。只要找到市場,就基本上沒問題。公司管治跟個人性格有很大關系。starman 兄樂於分享,人以群分。自然找到人才相助

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    1. Shiva過獎了﹗ 筆者很認同,要一件事成功,關鍵因素很多,當中包括初始概念、技術、資金、商業化過程、marketing、專業的市場測試方法、再微調、做出一點成績後的二輪集資能力,以上缺一不可,而必須要有團隊合作及跨領域專業人士合作才能成事。筆者都曾經走過同一條路,雖然不是IT field,但道理其實有異曲同工之妙。

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  17. Starman兄,您好!小弟来自马来西亚,您对于业务开发和企业发展的概念真的让人惊叹不已,无限的分享也让我有是感激。尤其是在马来西亚的项目发展,能在很短的时间内崛起确实不容易,新山有如还未完美开采的钻石,真的都是商机无限啊。希望小弟有幸能多向starman兄学习地产物业投资,项目策划及管理这一环。

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    1. 你好﹗Jeric Lim,是的﹗新山真是機會處處,預計3-5年後會市場會更成熟,現在投入是最佳的時機,2017年默默耕耘,靜待收成﹗有機會大家交流一下﹗

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